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快钱全线杀入互联网金融有戏吗

2019年05月15日 栏目:育儿

近日,快钱与万达牵手之后重磅互联金融产品稳赚1号受热捧,从6月12日推出,1上市就被一抢而光,已经顺利完成了50亿元资金的筹集,创造了全

近日,快钱与万达牵手之后重磅互联金融产品稳赚1号受热捧,从6月12日推出,1上市就被一抢而光,已经顺利完成了50亿元资金的筹集,创造了全球众筹行业的新纪录。快钱宣称这是其从to B转型到to C互联金融公司的良好开始。互联金融市场又迎新选手,在BAT鏖战近两年以后且战事还在升级的当口,快钱入局勇气可嘉。这1举动,标志着快钱全线转型互联金融的开始,同时万达广场轻资产转型业已拉开帷幕。

快钱为何要向互联金融转型?

互联与金融的结合是互联+大潮中为主流的1波。银行不改变,我们就改变银行,支付宝为代表的互联金融平台给人们带来了更便捷的金融服务,从支付到理财到借贷。在互联企业和传统金融机构之间,还有一大类玩家:面向企业的信息化金融服务机构,它们并不为个人用户所熟知,但由于IT和金融的双重背景将更容易切入互联金融。

快钱此前与普通用户之间并未建立直接联系,稳赚1号是快钱做互联金融C端业务非常好的开端,快钱开始直接与用户建立联系。快钱选择万达说明它更看好线下与线上结合的场景式金融,万达选择快钱则是补齐它商业生态中金融这一环,跨出轻资产转型的重要一步。基于上述两点,快钱转型互联金融,从B端走向C端很是自然。

万达看中快钱的明显不只是其企业端金融服务能力,而是它能弥补万达商业帝国核心的一环:金融,就像百度钱包之于百度O2O战略、银之于京东电商帝国的价值一样。快钱将是万达未来的核心支付方式,更是综合新型互联金融服务提供者。

万达需要给到用户更好的消费体验尤其是支付体验,以及周边金融服务,以应对纯线上玩家的冲击。同时互联金融业务与它正在推动的轻资产转型战略非常契合。万达董事长王健林曾表示,楼市已呈现L形走势,想要更快扩大规模,重资产模式已经不适合,只有轻资产模式才能更快发展,万达想要逐步摆脱对物业销售租赁的依赖。减少资金沉淀、加速资金流动、挖掘商业地产的附加价值,无不需要金融来盘活。

快钱+万达做互联金融的优势在哪?

互联金融这个概念是互联巨头一手炮制的,BAT们过去两年在支付、小贷、理财、征信、保险诸多金融业务上均进行了大量的布局,圈完了消费级互联金融的大部分市场。背靠万达广场这颗实体商业大树的快钱,能否撕开BAT几近已霸占的市场?

笔者从这次稳赚1号观察快钱+万达入局互联金融有以下几大优势:

大优势是丰富的积累。

一家机构数据显示,快钱交易规模位列银联商务、支付宝和财付通以后,排名第四。这说明快钱起跑线较高。它在商家端有规模庞大的积累,帮助客户服务消费者超过1亿人,在过去它更专注于金融信息化服务,因此业务全面、积累深厚。并且在并入万达之前,其早已经开始在支付基础上叠加融资、理财等互联金融服务,完全具有设计、研发、销售、流通、运维互联金融核心的五大能力。商家资源的积累、用户需求的理解,游戏规则的熟悉,意味着快钱在互联金融领域并不算新人,而是老手。

第二大优势是场景化金融。

万达是一个生活娱乐航母,围绕着它几近可以展开所有金融服务,其实不需要像腾讯那样耗费巨资去砸出新场景。场景是互联金融的核心,滴滴快的之战正是腾讯和阿里的场景大战,烽火正在蔓延到便利店、商场超市、快餐店这些地方。BAT一直缺乏类似于万达这样的综合场景,腾讯、百度和万达合作的腾百万项目就是为了万达的场景。在控股快钱之后,万达的场景一定会倾斜给快钱。

而万达广场是实体服务,具有场景、用户、数据、资产等综合化的复合业态,同时还有与用户生活和家庭相干的金融服务需求,比如理财、借贷、赊账等需求合。基于与万达的合作,快钱将大幅度扩充个人用户覆盖。万达团体拥有全球的线下消费平台,2014年客流超过15亿人次,预计到2020年将超过60亿人次,届时快钱的产品和服务也将同步覆盖60亿人次的万达客流,有望成为国内的互联金融服务平台。

因此场景式金融将会成为快钱的差异化之处。

第三大优势是具有客流。

与互联巨头上谈兵严重依赖线上流量不同,快钱未来将重点依赖万达的线下客流。2020年超60亿人次,随着轻资产战略生效,这个速度有望更快。海量的线下客流将是快钱未来的潜在客户,快钱的目标是用3年做到3亿用户。除客流基数大以外,快钱还可基于万达所搜集的会员档案、交易历史诸多大数据,对用户进行分析,为其推荐相关服务,创造或导入更多客流。

互联+关键的中间人角色

互联与传统行业结合,有一个很重要的角色,即中间人。在传统行业中,它们懂互联;在互联中,它们传统行业积累。它们做的事情是帮助传统行业的客户更好地拥抱互联。这些中间人就包括互联金融领域的金融信息服务机构,互联教育领域的教育信息化服务商,互联医疗领域的医疗信息化服务商。

这些中间人在未来的角色至关重要。首先,它们依然是传统企业拥抱互联的必要路径;其次,它们是互联企业渗透到传统行业,寻求行业资源的代理人,如果十分重要还可能被互联或者传统巨头投资收购;再次,它们自身可以切换到消费级服务做互联+应用,就像快钱一样;,如果甚么都不做,它们还可基于所掌握的客户、用户和数据展开大数据等极具前景的新业务。

快钱在过去就是互联、实体商业和金融行业之间的中间人。它选择了实体行业巨头,并且自身切入互联+金融行业,推出自有产品,正是基于它在信息技术和金融行业上的积累。

快钱的野心是以金融为原点延展到更多商业环节,可以预感的是未来快钱会在万达体系内更多的业态和场景中嵌入适合的金融产品及服务,比如消费信贷、商户保理、个性化营销,推动万达各板块轻量化发展,甚至将互联金融辐射到体系外的更广阔的行业和场景当中。基于万达所带来的体验式消费场景,万达巨大的客流和大数据,以及快钱在企业端的多年积累,距离快钱成为国内的综合互联金融平台,或许其实不遥远。

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